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金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道
发布时间:2019-05-05    点击:
金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

      毗邻西湖的湖滨路,热闹繁华。

 

      在这条承载着杭州商业文化历史的老街上,有一批牌子响当当的国际奢侈品旗舰店,而始创于1862年、至今有着157年历史的百年老店——杭州毛源昌眼镜湖滨旗舰店,就镶嵌在鳞次栉比的商铺?#23567;?/p>

 

      如今执掌这一百年老字号的,正是在瑞安长大、在甘肃起家、同眼镜打了30多年交道并?#20113;?#26377;着独特情怀的温州人——金增敏。



1

 
 

眼镜“老兵”结缘百年老字号

 

      “小时候家里穷,16岁那年,母亲?#27425;?#35835;书不行,就让我去外面闯荡。”后跟着同乡,金增敏去了人烟烯少的大西北——甘肃兰州。

 

      才到兰州半年多,金增敏便想着自立门户开眼镜店了。远在瑞安的父亲不放心,千里迢迢也赶到兰州,帮其打理。3年后,眼见还不到20岁的儿子已完全可以独当一面,父亲便回了老家。

 

      少年老成的金增敏,一人在兰州一干就30年,他创立的科达眼镜?#25918;疲?#26089;已成为当地的知名?#25918;啤?#26399;间,和许多浙商一样,金增敏也投资过房地产。“开始经验不足,地段没有选好,差点亏本。后来市?#34892;?#20570;了几个楼盘挣钱了。”


金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

金增敏
 

      从做别人想不到的事,到做别人干不了的事,吃了别人吃不了的苦,尝尽“独在异乡为异客”的孤独,功成名就后的金增敏,?#27426;?#25918;下生意,远赴加拿大定居。

 

      一个偶然机会,金增敏又被拉了回来。

 

      前几年,一位浙江省领导去甘肃慰问浙商,鼓励大?#19968;?#23478;乡投资。金增敏问:回去有什么可以投资的?那位领导说,听说老字号毛源昌要?#38393;疲?#20320;可以去参与。

 

      过了?#27426;?#26102;间,杭州市有关领导真的来对接了。2012年,金增敏入主“毛源昌”,成为这一百年老字号的新掌门。

 

2

 
 

百年老店并不“老”


      如何重现百年老?#25918;?#30340;辉煌,是接?#32622;?#28304;昌后,金增敏面对的首要课题。

 

      毛源昌的客户中40岁以上的约占70%,客户群主要有两类,一类是五六十岁的忠实客户,对毛源昌一直很信任;另一部分是十七八岁以下的客户,受?#39029;?#24433;响消?#36873;?#32780;中间部分20到35岁左右(85后90后)的消?#39068;?#23545;毛源昌不是很了解,“对毛源昌有误区,认为它比较老”。


金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

百年老字号“毛源昌”
 

      “毛源昌这个百年?#25918;疲?#31215;累沉淀的是专业性,最核心的就是验配?#38469;酢?#39564;光准确、佩戴舒服、品?#26102;?#35777;。而消?#39068;?#26356;关注引进的眼镜?#25918;?#26159;什么产品是什么,把价格放在考虑的第一位,而忽略了专业性。我们一直在思考是重专业还是重产品?目前的战略还是重专业。”金增敏认为,毛源昌要发展,既要保留自己的专业性,?#20013;?#35201;创新吸引年轻客户群。

 

      于是,毛源昌?#24230;?#20102;一个多亿更新设备,对店面重新进行装修,培训店员的服务意识,最关键的是加大了研发。“我们现在坚守的是?#25215;?#31934;神,同时也在?#27426;?#30340;创新。”金增敏说,原来毛源昌老花镜占有的市场份额比较大,后来进行资源整合和重新的转型、研发,又增加了六个产品线。现在毛源昌自有?#25918;?#19981;但有老花镜,还有太阳镜、金属镜架、眼镜片等等。


金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

      不仅如此,如今毛源昌在全国有300家左?#19994;?#38376;店,其中浙江有两百七八十家。“每家门店都有差异化,?#28909;?#28246;滨店是‘国?#31034;?#21697;店’,定位高端市场,找不到低于2000元的眼镜的;社区专业店以专业为主;商场综合体的快时尚店用的是时尚?#25918;?lsquo;MYC’,从装修风格和接待流程和专业店完全不一样。”金增敏说。

 

3

 
 

传统行业走向年轻市场


      很多人认为,眼镜生意是暴利。?#28304;耍?#37329;增敏直呼冤枉:“事实上,利润很薄,而?#20197;?#26469;越难做。”

 

      金增敏不喝酒不抽烟,自称文化程度不高,也不善于和官员打交道,所以要请大家多帮助,怎样让老字号加上互联网、人工智能,并进一步做大做强,把百年老字号?#25918;?#25830;得更亮。

 

      乘着“凤?#24605;?#21010;”的东风,金增敏此前买下了毛源昌余下的20%的国有股份,计划进行股改。


金增敏:如何掌管"157岁"的毛源昌?这位16岁出道的温商知道

去年,金增敏将毛源昌在同?#25991;?#38388;为皇室定制的玳瑁眼镜,捐赠给浙商博物馆

      金增敏自己?#38393;?#26368;清楚想要什么。如今每年三分之一的时间还在兰州,想必他对起家之地有着特殊感情。同时他把更多时间留给了浙江,留给了毛源昌。

 

      “未来会坚持产品创新,坚持品?#30465;?#26448;料、标准等各方面的创新,同时坚持品?#30465;?#22362;持专业不变。”金增敏说,157岁的“毛源昌”正经历着一个“历久?#20013;?rdquo;的起点,他们的目标是让百年老?#25918;?#36208;进年轻人中,更好地为各个年龄层的客户服务。


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      遍地英雄立潮头。对金增敏而言,一个新的时代已经开启! 


 

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